另外，在保险这一头，我们将与保监会、保险经纪人或代理机构去做大量的沟通、协商，促成在国内开出一个专门针对防水工程质量的险种，或者在目前已有的住宅工程质量潜在缺陷险中去体现渗漏保险这一块，这都是一些技术问题。总之，我们要通过这样几个方面来对建立防水工程质量保证和保险机制找到一个起点，然后从这个起点开始走下去。

“十三五”以来，建筑防水行业集中度明显提升。一方面，头部企业不断扩大生产规模；另一方面，行业兼并重组步伐加快、跨界资本强势进驻。在此背景下，行业中小企业应该如何创新经营，从而获得生存和发展空间？

朱冬青：

行业集中度提高以后，行业的中小企业如何生存，这确实是一个非常有挑战性的话题。从宏观方面来讲，90以上的企业都是中小企业，目前到了一个发展战略很难抉择的时期，他们的生存空间越来越小，发展难度越来越大。我在和协会青年分会的一些年轻企业家交流时，也向他们提了一些方向。

首先一点，你不能够局限在自家企业、自己的圈子里，不做井底之蛙，一定要走出去多看看。重点看两种企业，.个要看的是我们行业的领头企业怎么做的。比如说，行业今后数字化转型是必然趋势，那么目前东方雨虹就是做得。好的，他们的芜湖工厂就是数字化转型的一个样板，智能化程度很高，生产智能化、仓储智能化，从生产线下来一直到装车，全部都是智能的。这次年会后，青年分会的80余名青年企业家就会组队去东方雨虹芜湖工厂学习他们的智能制造和数字化转型经验。第二要看行业内和你体量差不多的做得优秀的企业，看看他们在转型升级上是怎么脱颖而出的。比如说，四川威盾和北京远大洪雨，都是由年轻人掌舵的中小企业中做得好的。因此，并不是说中小企业都不行，其中也有成功转型升级的，值得其他中小企业学习。  

第二点，已经有一些中小企业找到了新的发展方向。比如说，我本身的品牌影响力比不过大企业、大品牌，我自己的实力也有限，不可能去做集采，也不可能给经销商垫那么多的资金，但我有专长，可以做“专精特新”，也可以给大企业做系统配套。

第三点，中小企业既可以抱团取暖，还可以走产能共享之路。现在有几个企业，有不错的技术和装备，就是市场份额很小，在协会的帮助下，他们做了产能共享，取得了不错的效果。现在不少大企业都在追求规模上一个新的台阶，需要快速增加产能，通过对接，有些中小企业就可以为大企业做代工。像富士康那样的大企业也在做代工，何况中小企业呢。代工也可以发展得很好，只要你专业、品质过硬、成本低，就可以成功。

产业集中是趋势，中小企业生存空间变小不可改变。不要一味走跟随模仿、低价低质之路，那一定是一条死路。需要改变思维，要么在“专精特新”上做文章，做出特色来，要么去为大企业做系统配套服务，要么抱团取暖、产能共享。当然，现在青年分会的一些年轻人搞联合、搞集中采购，然后降低成本、保证供应，这也和抱团取暖同一种思路，也是可取的。

其实，在这三条路中，我。看好中小企业借鉴国外行业发展经验，转型去做系统配套服务。在美国国际屋面展（IRE）上，全部展商有400来家，但防水材料主要供应商超大企业总共就10来家；剩下的300多家基本都是做系统配套件的，各式各样、各种用途的系统配套件都有，来满足防水系统高可靠性、高耐久性和高品质的各种需求。但这样的系统配套件企业在中国非常少，比如天津滨海澳泰做的各种屋面工程预制件，在美国非常多；再比如，国内专门做收边压条的，做人孔、女儿墙盖板的，做工具的和施工设备的，做得好的找不到，而在欧美就很多。